世界各地的建筑公司和房地产开发商正越来越多地采用全新技术和平台，为未来购房者定制和展示住宅。过去，住宅建造行业和一手住宅销售市场广泛使用静态图片和动画演示，然而，采用新一代方法将提高客户参与度，挖掘潜藏的价值。对于大型住宅地产开发商来说，确保预售环节顺利展开至关重要，因此，在住宅建成之前，他们必须找到一种可信度较高的方式向潜在购房者展示这些住宅。

疫情产生的限制加快了住宅建造行业的创新脚步，使他们开始拥抱实时技术。这项技术不仅为购房者创造了更加逼真、更具沉浸感的体验，也带来了透明度——在真实大小的实时环境中，开发商无法掩盖问题或巧借角度使房间看起来更宽敞。

许多有远见的公司已基于虚幻引擎强大的实时功能创建了全新的住宅建造平台。Away Digital Home正是采用这种方法的先驱之一。该品牌公司位于澳大利亚，分拆自其母公司Away Digital。过去十年，Away Digital一直在与澳大利亚众多住宅建造商合作，提供制图和评估服务。

“购房者在购房过程中往往需要做出很多决定，”Away Digital Home总监Aidan Wollner说，“每项决定都需要花费时间，如果无法直观地看到效果，就可能造成混乱。而最终做出的选择又可能超出了购房者的预算，导致整个过程要推倒重来。”

Away Digital Home意识到，客户喜欢自行设计新房，但很难直观地看到效果。于是，他们开发了一个交互式软件平台，让购房者可以在其未来住宅的逼真3D模型中漫步。该平台基于像素流送技术，允许客户随时切换立面图和平面图选项、材质和产品，平台将追踪更新，确保展现每位购房者所设计的梦中住宅。

“虚幻引擎允许我们创建出与数据相关联的逼真交互式房屋，使住宅建造商能够向购房者展示每种设计的所有配置。”Aidan说。利用像素流送，无论客户身处何方，使用何种硬件查看数字住宅，公司都可以为他们呈现高质量的可视化结果。

该平台不仅通过实时交互从根本上提升了客户体验，进而提高销售额，还缩短了住宅建筑商的交付过程，让他们能够先行测试新设计，再着手建造或将它们推向市场。

澳大利亚的大型住宅建筑商Porter Davis Homes在过去的一年中一直在使用Away Digital Home平台，成效显著。借助高质量的可视化，客户能够关注从织物到电灯开关等各种事物的设计细节，从而建立对房屋的整体印象。客户体验的提升带来了数字咨询量和销售额的增长。

3D Estate

波兰的3D Estate公司也在为开发商提供新一代可视化服务。该公司重点关注一手房市场，帮助大型房地产平台和房地产开发商销售尚未建成的住宅。在虚幻引擎的帮助下，3D Estate的平台创建了公寓的交互式可旋转3D模型和虚拟导览，供购房者查看。自2018年以来，该平台创建了超过25万套3D公寓，并为波兰30%以上的新建住宅构建了交互式可视化。由于该公司采用SaaS业务模式，平台的准入门槛较低，开发商可以在短时间内获得他们所需的视觉效果。

“虚幻引擎带来的最大优势是，我们能够非常快速地渲染材质，同时确保图像质量出色。”3D Estate首席业务发展官Jakub Jamontt说。

一间小公寓的完整渲染过程只需要5到7分钟，而渲染较大的房屋至多也只需15分钟。开发商可以从六种公寓样式中进行选择，然后通过一个简单的界面将3D模型添加到他们的网站上。

“如果没有虚幻引擎，这一切都无法实现。”Jakub说。而虚幻引擎5的到来让3D Estate的渲染速度进一步提高了15%左右。更重要的是，虚幻引擎的蓝图可视化脚本系统可以自动完成室内设计和摄像机放置流程，因此，团队使用脚本即可填充整间空荡荡的3D公寓。

3D Twin

3D Estate还推出了一款交互式工具3D Twin，用于完整展示新开发区。这款应用可以在智能手机、笔记本电脑、8K展厅屏幕和VR头盔等任何设备上使用。3D Twin完全支持在线使用，因此开发商也可以将该应用添加到网站上。它主要面向波兰和一些其他国家的房地产开发商，自2021年推出以来，使用3D Twin创建的项目已超过100个。购房者能够在这款综合性工具中使用住宅面积或卧室数量等条件搜索公寓，然后在尚未实际建成的虚拟开发区中四处走动。

“销售人员和正在寻找公寓的人们都能利用这款工具，”Jakub说，“例如，他们能够走进公寓，从阳台观看风景，这其中蕴含着巨大的价值。”

3D Twin不仅能让购房者做出更明智的决定，对销售人员而言，它也是一款非常简单和直观的工具。更重要的是，通过查看建筑的数字孪生并从潜在购房者处获得反馈，也有助于开发商在开发区建成之前对其做出重要的设计调整。3D Estate每时每刻都在运行着数百个项目，他们最近还为BPI Czysta提供了交互式视觉图像，那是波兰南部弗罗茨瓦夫市中心的一片大型开发区，包含183套公寓。

虽然3D Estate重点关注新房市场，但也会根据2D平面图，使用虚幻引擎为二手房市场创建3D模型。3D模型甚至可以根据手绘的平面图自动生成，并按照该公司的六种风格之一进行渲染，实现对虚拟住宅的展示。

Live Virtual Tours

Live Virtual Tours分拆自西班牙住宅开发领域的龙头企业AEDAS Homes。该公司采用了另一套方法。他们使用绿幕和虚拟制片技术将销售代理人嵌入到3D模型中，让其直接与潜在购房者沟通，提供“实时住宅导览”。

对于希望搬迁或购置第二套住宅的客户来说，AEDAS Homes的许多房产都位于他们偏爱的地段，Live Virtual Tours正是为此创立的。该平台在新冠疫情爆发之前就已经建成并投入运营，而疫情导致的出行限制促进了世界各地客户远程观看住宅展示的需求。

“我们的技术允许房地产经纪人在与客户视频通话的同时，带领客户在虚拟住宅中四处走动，展示各种配套设施。”Live Virtual Tours首席执行官José Luis Leirós说，“新住宅的销售必须建立在信任的基础上。我们为开发商和经纪人提供了差异化的营销工具，允许潜在客户体验他们的未来住宅。我们的方法之所以与众不同，是因为客户可以与3D模型中的顾问交流。实时对话能够加深彼此间的信任，并对转化率产生积极影响。”

创建虚拟体验

2021年，Live Virtual Tours与全球领先的高端住宅经纪服务公司Engel & Völkers展开合作，推进由24栋豪华别墅组成的马略卡岛高端开发项目Amber Village。由于目标受众基本位于德国，并且新冠疫情导致的严格出行限制仍然存在，展示这些房产成了一项挑战。

“为了创建Amber Village的虚拟体验，我们首先在虚幻引擎中开发了24栋住宅的3D模型，其中还包含公共区域和室内部分。”José说，“模型制作完成后，我们将它与绿幕前的顾问实时结合。最后，我们与德国的潜在客户进行了现场视频通话。现实中的房地产顾问一边回答客户的问题，一边在虚拟项目中走动。”

一年后，在Live Virtual Tours的帮助下，Engel & Völkers以超过1000万欧元的价格出售了那些别墅。通过实时导览，住宅销售转化率达到了骄人的33%。

对房地产行业的开发商和经纪人来说，实时技术显然已被证明是一种非常有效的销售工具，同时还能帮助他们微调设计。虽然这项技术目前主要被用于新房市场，但已经完成的工作表明，这种创新方法也有着向现房市场进军的巨大潜力。